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    致这届年轻人:35岁前,别在乎薪水

    致这届年轻人:35岁前,别在乎薪水

    馒头商学院 2019-07-07


    馒所长推荐:


    手机屏幕前的你,有可能是刚入职场的小白,有可能是在职场拼杀多年的老手,也有可能是还在学校的大学生······


    不论你是哪一类人,你最后都会步入职场。


    而在职场最幸运的事情,莫过于遇到一位好的领路人。


    今天这篇文章,就像一位领路人一样,告诫你在职场应该注意的事项。希望看完文章的你,能够在未来的职场路上少走弯路。

    本文来自:刘润(ID:runliu-pub)

     

    商业机构,是新鲜又陌生的地方。充满困惑,不知道问谁,也不敢问。即使问了,有些话你也未必完全理解。

     

    我是一名商业顾问,我希望写一封信给你,给怀有憧憬和激情的年轻朋友,帮助你更好地了解商业机构,参与商业世界。

     

    我以我的思考和经验,送你10句话。也许会刷新你的认知,甚至有些话略显扎心,但这是我的心里话。与你共勉。


    工资是给职位的定价

     

    工资是挂在树上大大小小的苹果,我们都渴望被最厚硕的那颗砸中。

     

    你可能会认为工资是给你的定价,衡量你值多少钱。这是很正常的想法,但很抱歉,这也是一个错误的想法。

     

    工资其实是给职位的定价,由职位的重要性决定。

     

    销售副总裁的工资,几乎一定比前台要高。这和你是否清华北大毕业,有没有读500本书,没有太大关系。

     

    工资是发给职位的,职位背后是责任。承担的责任越大,交付的价值越大,职位的定价越高,这是工资背后的真正逻辑。

     

    老板在新员工面前,有一句著名的“谎言”:

     

    “好好干,你们每个人的工作都很重要,缺一不可。”

     

    听上去很正确,但事实并非如此。否则为何每个职位要发不同的工资?工资的高低,本质上是老板给工作的重要性分了级。

     

    老板真正想说的话是,每个人的工作都很必要。

     

    清洁阿姨的工作很必要,人力资源部负责招聘的工作很必要,工程师们敲代码的工作也很必要,但不是同等重要,一定有一些工作更重要。

     

    想吃更大的苹果,最好的方法是承担更重要的职位,而不是强调自己无所不能,抱怨老板不懂得慧眼识珠。

     

    请记住,责任越大,工资越高。



    职位的价格

    由最便宜的可胜任者决定

     

    年轻人,你要小心,有很多人正盯着你,想抢走你的工作。

     

    职位的价格,由应聘者的稀缺性来决定。

     

    在中国,请钟点工阿姨很便宜,因为供给充沛;在美国,妈妈要自己带孩子做家务,爸爸要修屋顶剪草坪,请阿姨太贵了,因为保姆稀缺。

     

    供给越稀缺,价格越贵,这是我们在大学经济学课堂里学到的朴素定理。

     

    这句话听起来也许有点扎心,但这是事实。你的薪水由可替代者中,最便宜的那个人决定。

     

    那些虎视眈眈者可能比你更优秀,要价比你更低,随时准备趁虚而入,让老板毫不犹豫换掉你。

     

    想让自己更值钱,就要尽量掌握一些稀缺的,不可替代的能力。

     

    想要涨工资前,问问自己,在后面排队的人,是不是比你更便宜。              


    大部分升职

    都是被追认的 

     

    最聪明的头脑疯狂争抢工作,更便宜的人随时要替代你,那,注定没办法涨薪了?

     

    涨薪最直接的办法,升职。

     

    还是级别5时,很想挑战自己,升到级别6,可以吗?

     

    当然可以,拼搏进取的年轻人,老板喜欢,公司鼓励。

     

    但想升到级别6,直接向老板请求吗?

     

    这时,你把老板置入一个困难的选择:万一你做不好怎么办?

     

    小心谨慎的老板,可不敢冒这样的风险。

     

    我们可以站在老板的角度,你必须想办法主动证明自己的能力,让老板没有后顾之忧。

     

    当你还是级别5的时候,提前去做些级别6的事情,付出更多时间,额外做些工作,让老板意识到把你放在第6级的位置上是没有风险的。

     

    这样,当级别6的职位空出来时,你会是老板的第一选择,理所当然是你升职加薪。而不是一直说,相信我,相信我,给我一次机会,把老板丢到一个尴尬冒险的处境。

     

    这个上升的路径,就是老板的“追认”。




    你很忙,不是工作强度大

    可能是你不胜任

     

    工作后,有时你会忙的晕头转向,晚饭只能吃外卖,挑灯夜战到凌晨,仿佛回到大学期末备考的时光。不同的是,在大学熬过这阵就放松了,在工作中却看不见休止符。

     

    你也惊奇地发现,周围做同样工作的人得心应手,不慌不乱,这是为什么?

     

    工作忙不忙,由胜任度决定。你觉得忙,很可能是你还不胜任。

     

    如果所有人都忙,可能确实老板很过分,让大家超负荷工作。

     

    这时,你可以一摔杯子,一甩手臂,扬长而去,选择一个同样忙但收入更高的工作。或者是一个同样收入,但没那么忙的工作。

     

    但如果你找不到,可能还是因为你不胜任。

     

    当你因为工作太忙感到失落、焦躁甚至愤怒,不要抱怨,努力进步,直到成长为强者,有选择离开的权力。

     

    资历会被鼓励,但不会被奖励

     

    资历越老,职级越高,混的越长,过的越香。你可千万别信老油条的这句话,这是非常非常错误的观点。

     

    还记得职位和胜任度吗?几年之后,熟悉胜任工作了,这是值得恭喜的事情,意味着有更多时间,学习滑雪,打高尔夫,享受美好的生活。

     

    但是不管你有多胜任工作,这个职位的重要性没有发生改变,工资也不应该发生改变。

     

    我和你分享一个华为的小故事。

     

    华为公司现在早已是庞然大物,有近20万名员工。华为早期创业的员工,前1000名,前100名,那是了不得的资深。人们看到他们的工号时,肃然起敬。

     

    人们发出感叹,哇,你是资深员工,肯定很厉害吧。大家从心底里有一种敬畏,开会时不敢走神,说的话也言听计从,因为他是最早的员工,最有资历,和高管们最熟悉。

     

    任正非知道后,决定把每个人的工牌全部收回来,全部打散,随机排序,再重新发下去。

     

    因为任正非知道,资历不等同于判断力,不等同于能力,资历只能证明在公司工作了很久。

     

    你的地位来自于别人对你的尊重和信任,依靠你过人的禀赋,令人称羡的才华,以及绝对的勤奋和努力。



    职业生涯,要自己决定和负责

     

    初入职场的年轻人,常常会期待公司给自己做职业生涯规划,这同样是非常危险的想法。

     

    因为公司的第一责任是让自身的生涯得到好的发展,而不是你的职业生涯发展。这件事情,不能期待公司帮你做。

     

    未来的五年十年,你想把天赋带到哪里,在哪间写字楼里办公,与什么人一起欢呼流泪,只有你自己可以决定。

     

    千万不要认为,我只要干得好,老板就不会亏待我。老板可能不会在经济上亏待你,但是老板不一定知道你内心真正的方向。

     

    关于职业生涯,有三个角色。

     

    第一个角色,是你自己。

     

    你是自己职业生涯的责任人,如果你想不清楚未来的职业发展,你可以直接找上级沟通,向资深并且能力强的同事讨教,与你信任的同学朋友讨论,参考他们的建议,最终自己做决定。

     

    故事完美的剧本,别让任何人替你决定。

     

    第二个角色,是老板。

     

    老板是你的支持者,是你职场生涯的引路人。

     

    当你困顿迷茫时,他会真诚给予你建议,告诉你他曾经摔过的坑,淌过的路,他如何从摸着石头过河,到满怀自信踏水而过。

     

    但请记住,他只会陪你走过一小段路,康庄大道还要靠自己来闯。

     

    第三个角色,是公司。

     

    公司是一个平台,所有职业生涯规划都必须依托于平台发展。

     

    你要有一双冷静的眼睛,和一颗滚烫炙热的心。

     

    用这双眼睛看清楚平台的通道和路径,用这颗心认真努力的工作。

     

    在职业发展的路上,像海绵一样学习,像战士一样实践。



    你和企业只有一个关系,合伙关系

     

    写到这里,我们终于可以来认真聊聊员工和企业的关系。

     

    这是一个被忽略的大问题,别让错误的观念毒害你的心灵。

     

    员工和企业,听上去是雇佣关系,但本质上是合伙关系。

     

    我们身怀傲气,手捧青春和潜力,与企业签下一纸协定,合伙来干一件双方向往的事情。我们在职位上产生的业绩,就是最好的交付物。

     

    有一些无知学者和无良媒体,还在宣扬“腐朽没落的资本家”剥削员工的陈腐论调,这是对商业缺乏基本的认知。

     

    在你与公司的合伙关系里,哪怕最后业绩亏损,甚至公司关门倒闭,你都有薪水可领。如果不发薪水,你还可以去告去打官司。而老板可能会卖房卖地,甚至是输掉自己的全部身家。

     

    更重要的,你永远不是在为老板工作,你们是合伙关系。既然选择了与这家公司,这个老板合伙,就代表在公开市场上,做出了符合心意的选择。你是为你们共同的事业而努力。

     

    明白自己与企业的关系,从脑子里剔除偏颇错误的观念,能更好进入到真实的商业世界。


    好聚好散,双方永远都有选择

     

    既然是合伙关系,那么双方就永远都有选择。

     

    几乎没有一个人会永远待在一家公司,也几乎没有公司永远不会发生变化,允许一个人在这工作一辈子。

     

    公司和员工,是没有设定具体期限的合伙关系,双方永远都保留着选择的自由。

     

    这个选择是什么?

     

    是公司不适合自己时,选择到更精彩的世界看一眼的权利;选择更好的伯乐来相中你这匹千里马;是能挥手告别,仰天大笑,于新的百花丛中大展拳脚。

     

    当你不符合公司的要求,不是最佳选择的时候,公司也有权利把一个人换掉,给这艘巨轮添加新的燃料,航向更远的远方。

     

    公司不是家,是一个战斗单元,是一群人在一起,浴血搏杀,实现共同的愿景和目标。

     

    有的公司甚至会虚构出家文化,用家文化来绑架你,麻痹你,让你沉浸在危险的温柔乡里,忽略了能力的培养。而一旦公司发生变化,家文化瞬间崩塌,倒闭危机,裁员狂潮,自己却无处容身。

     

    双方都是在动态的过程中往前走,想不劳而获让公司一直养着自己,追求虚妄的安全感,既危险又愚蠢。真正的安全感,永远来源于自己不可替代的能力。

     

    公司的规则,乃至整个商业世界的规则,就是价值交换。

     

    有价值的稀缺能力,是你降妖除魔的屠龙刀,也是你刀枪不入的软猬甲。



    看似简单的事情

    背后比你想象的复杂

     

    公司是一台精密的仪器,社会是一个复杂的系统,你认为简单的事情,背后可能比你想象的更复杂。

     

    还是说一个华为的故事。网上盛传一个刚加入华为的新员工,在工作中发现很多华为在战略和管理上的问题,于是认真负责地给任正非写了一封“万言书”,谈自己对于华为的看法和建议。

     

    任正非很感动,然后,拒绝了他。并且批复:

     

    “此人如果有精神病,建议送医院治疗,如果没病,建议辞退。”

     

    新员工有这样的特点,经验缺乏却满怀激情,能力不足却自视甚高,俗称:眼高手低。

     

    每一个在运动会上卖过零食的同学,都觉得自己有商人的基因;每个学生会干部,都觉得自己洞悉管理之道;每个玩王者荣耀的人,都觉得自己有雄韬伟略;每个失过恋的女孩,都觉得自己看透人心。

     

    其实每个真正懂战略的人,都不敢随便指点江山,因为他们知道每个看似愚蠢的决定背后,都是无数复杂的妥协和平衡。

     

    别当高谈阔论者,成功属于行动者。           


    年轻时,成长是你最大的收入

     

    我常常说这样一句话,我自己也是这样做的:

     

    不要太在意自己35岁前的收入。

     

    每个人都是一只能下金蛋的鹅,把这只鹅养大养胖,就是所谓的成长。

     

    当我们还是一个新人时,选择更重要的职位,承担更多的风险和责任,获得更多的成长,比收入本身重要的多。

     

    成功了,你会有所收获。即使失败,你什么也不会失去,你依然年轻。

     

    35岁之后,你终究会发现,之前为了7000块和7500块的工资,愤愤然从一家公司跳槽到另一家公司,甚至不惜撕破脸皮,是多么愚蠢的行为。

     

    在一个真正有价值的公司,跟一个值得跟的老板,和一群志趣相投的人在一起,所获得的价值远远超过这500块钱,远远超出10000块和15000块的差异。

     

    在年轻时,把成长当作最大的收入。听上去是一句陈词滥调,但这是最大的耐心和智慧。

     

    ------

     

    别害怕愤世嫉俗者和末日预言家,他们会冷落你,嘲讽你,打压你。但年轻的你,对未来保持强烈的渴望,就能心生强大。

     

    年轻人,我把这10句心里话送给你。希望你能少走些弯路,永远保持激情和梦想,在未知中拼杀出一条自由的坦途。




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