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    张小龙:“我放弃10亿流量的原因,你一定想象不到”

    张小龙:“我放弃10亿流量的原因,你一定想象不到”

    馒头商学院 2019-07-11

    来源 / 维小维生素(ID:Weixiaowei6)

    作者 / 维小维 


    微信之父,张小龙,曾经问过团队一个问题:


    “你知道PC时代流量最大的页面是什么?


    没错,竟然是这张!——404,你要的页面不存在。



    这个页面,每天的浏览次数,是数亿。


    张小龙继续问了一个有意思的问题:“那为什么微软没有在这个页面放广告呢?”


    没有人回答得了这个问题。


    张小龙问了第三个问题:“那微信的启动页要不要放广告呢?”


    明显,这是个两难。这个打开页面,10亿用户每天至少打开1次,最保守计算,那就是10亿浏览量每天。


    然而,十年如一日,我们打开微信看到的,依然是孤独的一个人仰望着地球。


    张小龙用行动回答了自己提出的第三个问题。


    在2019年的“微信之夜”演讲里面,张小龙说出了这件事真正的答案:

    “用户每天人均使用微信的时间超过半小时,有的人甚至超过2小时。


    也许对于家人,都没有这么长的沟通时间,它就是你最好的朋友。


    我不希望看到,用户跟自己的好朋友对话的时候,要先撕下它脸上的广告。”


    我对张小龙这一段话真的很有感触。


    现实中很多事情就是如此:不作为,才能有更大的作为。


    要和用户做朋友,就要放弃短期的利益。赚了这短期的钱,就意味着失去了一部分用户。


    很公平嘛。


    放弃是比争取更艰难的事情,毕竟那代表着少赚一点。


    然而我观察了身边大部分财务自由的人,做得最好的一件事,就是放弃。



    放弃一些时机,

    才能得到一些时机


    最近有一个学员问我,我通过定投基金,赚了20%,但是,我想一直都能赚20%,怎样才能做到?


    我真想给他一个摊手的表情,做不到。


    入市也好,做生意也好,永远遵循着一个原则:时机比什么都重要。


    包括基金定投,市场冷热交替,时机此起彼伏,不等又哪来的低估区间?


    如果时机过去了怎么办?只有两个字:等待。


    2018年的时候,有一个段子,一个学校搞了一个模拟炒股比赛,有一个人参赛后忘记了这回事,啥操作都没有。


    结果,到最后,他以0收益率,拿到了模拟炒股大赛的第一名。


    的确,看看2018年除了美国俄罗斯外全球飘绿的那种惨状,做什么都不如让钱呆在银行睡觉。


    ↑上图引用自金融界


    可见,有些时候,等待,什么都不做,可能比“不断做点什么”更好一些。


    我记得以前做股权投资那阵子,听过业内一个大咖分享他的投资经验。


    他分析了为什么2014年是微信公众号最容易获得融资的一年。


  • 太早,2012年那会,微信公众号主个个还在吭哧吭哧写,还没显示出商业价值,甚至没有人探索出变现之路。


  • 太晚,2016年那会,红海一片,微信公众号打开率阅读量已经出现了疲态,跑不出规模的,已经很难跑出规模来。


  • 不早不晚,2014年是刚刚好。大部分公司老板还没骄傲到漫天要价,赚钱的模式又可以清晰复制。


  • 这个时点,在他们投资人的眼里叫做“时间窗口”。一开,可能就很快会被关上。


    这就是时机珍贵的地方,它需要等。


    等市场把大众教育到喜欢看公众号,等那群创始人终于把变现路子摸索得差不多,等他们开始觉醒而还没觉醒透彻的那个时机。


    太早或者太晚,都意味着承担了比较高的风险。


    咱们的股神巴菲特,最擅长的事情就是等:


    等可口可乐等了50年;


    等迪士尼等了30年;


    从比亚迪2002年香港上市那一天就关注着,等到2008年跌到8块钱才买进。


    只有放弃了太早那个时机,才等来刚刚好的窗口。



    放弃一些利益,

    才能得到一些利益


    我有个哥们,早在2010年,靠下海自己卖女装就攒到了一笔买房资金。


    当时,他有两个选择:


  • 一个是回老家长沙买,只需要50多万,他完全可以全款来两套。


  • 一个是在他工作的深圳买,只够买一套,还要贷点款背利息。


  • 当时他身边所有人,包括父母,女朋友,合伙人统统都叫他回老家买。


    两套怎么着住着都舒坦,深圳的要背利息,对做生意的人来说,其实并不是太友好。


    毕竟收入不稳定,万一亏了呢?


    他倒是狠,不但不听亲朋的劝,还扩大贷款额,在深圳买了两套。


    厉害了,到今天回顾当初,深圳的房价已经涨了5倍,而长沙仅仅翻了个倍,还一路走跌。


    而我那个哥们涨了5倍之后的资产,已经超过千万,动不动就跟我说准备去北欧看极光。


    他时不时就会跟我灌输一个理念:投资就是选择的艺术。



    我是万分认同的。


    他当初的想法是,毕竟深圳是一线沿海城市,即使当初预见房价上涨的速度没有现实中那么疯狂,他也能预见比二线城市长沙强得多。


    而贷款的选择,他是出于对自己承担风险能力的自信。


    那时候贷款多容易啊,房贷利率还能下浮20%。现在回头看简直是白菜价利率。


    我问他:就没想过自己生意失败,房子还被银行收走吗?


    他总是笑着说:想过啊,所以我贷款头3年每天只敢睡4个小时,压力大得不行,你看看我的发际线……


    也的确哈,他放弃了安稳,选择了风险,发际线上移了好几米。但是因此也更倒逼自己精进业务,有了今天的斩获。


    想想自己当初买房时候的畏畏缩缩,为了少贷点款还动用了老妈万年不动的国债,真是每每念及就想给自己两个大榔锤。


    有时候,人一谈到利益问题,总是贪心得超乎自己的想象。


    “既想要……又想要……”,让选择变得很艰难。


    殊不知,其实无论你贷款多少,敢不敢放手一搏,都是在做一个放弃和得到的平衡。


    不要怪自己,更不要做一些毫无意义的痛悔。


    你放弃了短期利益,自然会得到了一些长期利益,只是你暂时看不见而已。


    写在最后


    记得当初开始做电商的时候,我就跟团队探讨过一个问题:


    到底我们卖货的文案标题,要不要做一个标题党?


    比如说,明明是卖护肤品的,却搞一个明星的标题,还不告诉你这是卖货,吸睛!


    后来渐渐发现这样做的的确打开率很高,大家被骗进来了,又骂骂咧咧地走了。


    但是最终买货的人却少了。


    而且长期以往,伤害的是粉丝的黏性,渐渐地连你不卖货的文章也不点进来看了。


    从价值投资的角度看,短期效益or长期效益,一平衡就很容易得到答案。


    而此刻摸不着的长期利益,更加需要你用耐心去等。


    放弃一些浮躁,等待一些收获。


    送一句巴菲特老爷爷的话给你:财富的再分配中,总是把钱从没耐心的人身上夺走,然后,分配给那些富有耐心的人。


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